雨和慧眼投資“拓牛”智能垃圾桶,眾籌價僅199元

2018-11-13

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7月31日,雨和資本與海泉基金共同參與天使輪投資,京東金融參與PreA輪融資的拓牛智能垃圾桶正式在小米有品上線。



2018年7月31日,雨和資本與海泉基金共同參與天使輪投資,京東金融參與PreA輪融資的拓牛智能垃圾桶正式在小米有品上線,眾籌價199元。


那么該產品究竟與現有主打的“感應開蓋”的同類產品相比,有什么獨特之處,會引來投資界佼佼者們的一致青睞。





 

該產品最大的不同之處就是加入了自動封口換袋功能。垃圾裝滿了,垃圾桶會利用熱塑封技術自動封好袋子,消費者取出時無需手動扎袋,臭味熏面,成功避免人與垃圾的“親密接觸”。

這一接觸可分成兩個環節,一是丟棄、二是封口打包。此前,感應開蓋類垃圾桶是在抖音上走紅的,相關產品也在電商平臺取得佳績,解決的是前者,但后者還得手工做。廁所、廚余的垃圾又臟又難聞,用戶扎袋的時候離垃圾最近,是個不能忽視的大問題。

“拓牛”智能垃圾桶不再只是簡單的功能疊加

拓牛智能垃圾桶成功解決了現有智能產品的所有痛點,不再只是簡單的功能疊加。



感應開蓋功能

拓牛智能垃圾桶擁有感應開蓋功能(可鎖定),在0-35厘米感應距離有物體或人體靠近時會感應開蓋,丟垃圾后會自動關蓋,有效防止蚊蠅。



自動封口換袋功能

該垃圾桶還有自動封口換袋功能,無需動手就能把垃圾打包,自動把垃圾袋封口,這一點成功解決了人與垃圾直接接觸的尷尬問題。


配有專用的無斷點垃圾袋功能

換袋時通過內置的風機把垃圾袋平整的放在垃圾桶內,容量有15.5L,配有專用的無斷點垃圾袋,日常環境中一個月不用手動換袋。


超長續航功能

拓牛智能垃圾桶內置大容量電池,擁有充電一次即可在常規狀態下使用35天左右的超長續航功能。


內置LED燈帶

另外,這款智能垃圾桶還內置了LED燈帶,擁有漸暗、常亮、呼吸三種模式。


發揮競爭優勢,形成自身品牌

據官方統計,中國現有 4.3 億家庭,戶均 2 個桶,那整體需求量會是 8.6 億個。再加上一些公共空間、特殊場所,特別是醫院這種垃圾集中且又特別的地方,對升級類垃圾桶的需求必定會更高。

但市場空間大還不夠。踢踢桶是一度大熱的產品,在購物平臺上搜索“智能垃圾桶”,數十款產品價格質量不一的同類產品比比皆是,價格從 60-500 不等,銷量卻都還不錯。


由此很好地得出兩個結論,一是消費者能夠接受價位較高、體驗更好的垃圾桶,二是這個品類或許本身就很難形成品牌效應。

同理,拓牛要做成一個占領消費者心智的品牌,首先功能上必須要做到領先地位,這將直接給拓牛帶去先發優勢。感應開蓋功能大家都有,但自動換袋別家還做不到,這就成了拓牛很大的一個競爭點,也是其他同類產品無法與之相抗衡的。



配套生產,形成持續性消費

眾所周知,消費者購買垃圾桶大多是一次性消費,但買袋子卻是持續性消費。拓牛也敏銳察覺到這點商機,制作了自身的垃圾桶只能搭配自己的垃圾盒,形成捆綁消費,一套內含27 個袋子,售價僅 10.9 元,以兩天丟一次的頻次計算,消費者每兩個月要換一次內盒。

這也就意味著,消費者只要買了拓牛的垃圾桶,后面需要袋子也得從拓牛這買,會持續和拓牛產生交集。那么后續可開發的地方也會更多,舉個最簡單的例子,同樣一家店,再推其他的衍生商品,用戶也更樂意為此“買單”。



持續優化升級產品,形成差異化競爭

長期來看,拓牛想進入的是智能家居領域,接下來會繼續優化產品,在 3-4 個月之后推出升級版垃圾桶。

Matthew認為,人丟垃圾的動作是很高頻的,他們想利用這個特性,做一些別的拓展。

雨和看重的是新技術帶來的升級可以和傳統產品形成差異化競爭,而拓牛智能垃圾桶的創新性和雨和追求的價值觀不謀而合,在雨和看來,這更是一個全新的生活方式的探尋。


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